Casa abierta: qué es

Una casa abierta, conocida como “open house,” es una estrategia de marketing utilizada en bienes raíces para mostrar propiedades a posibles compradores sin necesidad de citas previas. Este evento permite que los interesados exploren la propiedad en persona y experimenten su ambiente, superando las limitaciones de los listados en línea. Si bien el principal objetivo es atraer ofertas competitivas, también puede ser una herramienta valiosa para agentes inmobiliarios que buscan ampliar su red y visibilidad. Sigue leyendo para conocer más a detalle qué es una casa abierta, cómo funciona, ventajas y desventajas.

Puntos clave

• Las casas abiertas permiten a los compradores explorar la propiedad sin necesidad de citas previas.
• Son eventos planeados para maximizar la exposición a posibles compradores.
• Los eventos de casa abierta pueden dirigirse al público en general o exclusivamente a profesionales inmobiliarios.
• Ofrecen ventajas como eficiencia de tiempo y retroalimentación inmediata, pero también tienen riesgos, como preocupaciones de seguridad.
• El evento de casa abierta no garantizan la venta directa, ya que pueden atraer a curiosos en lugar de compradores serios.

¿Qué es una casa abierta en bienes raíces?

Una casa abierta, conocida como “open house” en inglés, es un evento de marketing inmobiliario que se lleva a cabo durante un corto período de tiempo, generalmente de a 4 horas durante el fin de semana o por la tarde-noche durante la semana. El objetivo es que el público en general pase y vea la casa en venta y se diferencia en las exhibiciones de viviendas, ya que no se basan en citas y cualquier persona puede presentarse.

El propósito de una casa abierta es generar entusiasmo y despertar el interés en la propiedad para asegurar una oferta competitiva; pero en algunos casos, esta estrategia de marketing puede ser más efectiva para desarrollar el negocio de un agente, que vender la casa en sí. De todas formas, la casa abierta brinda una oportunidad única para que los compradores sientan lo que es estar dentro de la propiedad, algo que los listados en línea y los recorridos virtuales no pueden.

¿Cómo funciona una casa abierta en bienes raíces?

Un evento interno específico, como la casa abierta, debe ser planificado cuidadosamente y con anticipación para preparar la propiedad para la visita y hacer que se vea lo más atractiva posible. Todo inicia con la publicidad de la jornada de casa abierta, que se puede realizar a través de materiales promocionales, sitios web inmobiliarios y redes sociales para dar la máxima visibilidad a los compradores de viviendas.

Dependiendo de la agencia inmobiliaria, un evento de casa abierta también puede incluir la puesta en escena de la propiedad, una limpieza profunda para aumentar el atractivo exterior y prepararla. Estos esfuerzos pueden incluir un letrero en la casa y en la calle del vecindario, que dirijan a los compradores interesados hasta la vivienda.

En el evento de casa abierta es indispensable una hoja de registro, para recopilar la información de contacto de los posibles compradores que la visiten y se puedan proporcionar detalles adicionales sobre la propiedad en forma de una hoja de descripción. En ella se describen la cantidad de habitaciones de la casa, los metros cuadrados y otras características especiales.

En el día de la casa abierta el agente inmobiliario supervisa todo el proceso, habla con los compradores potenciales, muestra las características clave y se asegura de que todo salga bien. El objetivo es crear tentación en los compradores para que hagan una oferta. Tener un flujo de compradores potenciales interesados en la propiedad, aumenta la competencia y puede motivarlos a hacer una oferta competitiva.

Diferencia entre casa abierta para compradores y casa abierta para corredores

A diferencia de los eventos de casa abierta tradicionales, que invitan al público en general, los eventos de casa abierta para corredores están dirigidas específicamente a profesionales inmobiliarios y agentes. Este evento, que generalmente es en un día laboral, ofrece la oportunidad a los agentes de ver la propiedad en nombre de sus compradores potenciales.

Por la naturaleza profesional de los asistentes, estos eventos de casa abierta pueden estar más enfocados; lo que permite a los agentes recopilar comentarios valiosos sobre precios, puesta en escena y cualquier posible problema que pueda disuadir a los compradores potenciales.

La ventaja de este tipo de casa abierta es doble. Para los vendedores, puede generar ofertas más rápido porque los agentes que ven la propiedad pueden pensar que es perfecta para uno de sus clientes. Para los profesionales y agentes, ofrece una vista más exclusiva de la propiedad en venta, lo que les permite ser más eficientes en sus selecciones para los compradores.

Al usar eventos de casa abierta para corredores, muchas propiedades crean una exposición inicial significativa a la comunidad inmobiliaria, lo que potencialmente agiliza el proceso de venta. Los agentes inmobiliarios experimentados sabrán si un evento de casa abierta tradicional o de casa abierta para corredores es la mejor opción para la propiedad.

Ventajas de una casa abierta en bienes raíces

1. Crea urgencia entre los compradores

Los compradores potenciales pueden volverse competitivos después de un evento de casa abierta. Los compradores potenciales pueden sentirse presionados a hacer una oferta antes, y posiblemente a un precio más alto, si ven que otros compradores expresan interés en la propiedad.

2. Amplía la exposición a posibles compradores

Uno de los grandes beneficios de un evento de casa abierta es la mayor exposición que ofrece a la propiedad. Al abrir una casa a un público más amplio se está invitando a un grupo diverso de compradores interesados, lo que potencialmente hace más grande el grupo de compradores serios.

3. Uso eficiente del tiempo

Para los vendedores y agentes inmobiliarios, los eventos de casa abierta representan un uso eficiente del tiempo. En vez de organizar múltiples visitas privadas en diferentes días y horarios, una casa abierta concentra todos los esfuerzos en un solo evento y esta eficiencia puede conducir a una venta más rápida, ya que los compradores interesados ​​tienen un marco temporal claro para ver la propiedad y tomar decisiones.

4. Proporciona comentarios inmediatos

Los eventos de casa abierta permiten recibir comentarios inmediatos de los posibles compradores sobre la propiedad. Estos pueden muy valiosos para los vendedores y profesionales inmobiliarios a la hora de evaluar cómo se ve la propiedad y qué mejoras se podrían hacer para mejorar su atractivo. Ajustar la estrategia en función de estos comentarios puede ayudar a atraer a los compradores serios adecuados.

Desventajas de una casa abierta en bienes raíces

1. Estrés para los vendedores

Prepararse para un evento de casa abierta puede ser una experiencia estresante para los propietarios. Tener que limpiar, ordenar y preparar la casa, además de la presión de abandonar la propiedad durante el evento pueden ser abrumador. A esto se le suma la anticipación de los comentarios de los posibles compradores y las preocupaciones sobre la seguridad de las pertenencias personales.

2. Riesgo de seguridad

Una de las grandes preocupaciones con los eventos de casa abierta, son los posibles riesgos de seguridad. Invitar a desconocidos a la casa aumenta el potencial de vandalismo, allanamiento y robo de objetos de valor. A pesar de las precauciones que toman los profesionales inmobiliarios, el riesgo de problemas de seguridad no se puede eliminar por completo.

3. Puede que no haya una venta directa

A pesar de que hay una mayor exposición con el evento de casa abierta, no siempre conduce a un resultado directo en cuanto a ofertas o ventas.

4. Compradores no calificados y curiosos

Los eventos de casa abierta suelen atraer a personas que no tienen la intención de comprar, incluidos vecinos curiosos y curiosos. Estos asistentes pueden distraer a los agentes inmobiliarios de centrarse en compradores serios, lo que genera ineficiencia y un grupo diluido de posibles compradores.

5. Potencial de daños

Con numerosos visitantes caminando por la propiedad, los eventos de casa abierta pueden provocar desgaste o incluso daños a la propiedad. Aunque no es tan común, el riesgo de que alguien cause daños por descuido o intención maliciosa, es una preocupación para los propietarios. Gestionar y monitorear grandes grupos de personas para evitar daños puede ser un desafío.

Conclusiones

Los eventos de casa abierta son una herramienta clave en el marketing inmobiliario, brindando una experiencia personalizada para compradores potenciales y aumentando la exposición de las propiedades en venta. Este enfoque permite a los agentes y vendedores maximizar la visibilidad y fomentar un ambiente competitivo entre los interesados.

Sin embargo, no están exentos de desafíos. Desde la gestión del estrés y la seguridad, hasta la posibilidad de no concretar una venta directa; las casas abiertas requieren una planificación cuidadosa y estrategias adaptadas para garantizar su éxito. A pesar de estas limitaciones, siguen siendo una técnica eficaz para conectar propiedades con compradores en un mercado altamente competitivo.

FAQs

¿Cualquiera puede asistir a un evento de casa abierta?

Sí, los eventos de casa abierta generalmente están abiertas al público; lo que significa que no solo los compradores calificados, sino también los vecinos curiosos, los curiosos y aquellos que no tienen intención de comprar pueden asistir. Este enfoque inclusivo está diseñado para aumentar la exposición en el mercado inmobiliario, aunque también plantea preocupaciones de seguridad entre los vendedores de viviendas.

¿Cuándo es el mejor momento para organizar un evento de casa abierta?

El mejor momento para organizar un evento de casa abierta es el fin de semana, cuando los compradores potenciales están disponibles y tienen tiempo para ver su casa después de hacer sus recados matutinos. En las áreas metropolitanas más grandes, el tráfico tiende a aumentar por la tarde, por lo que si la propiedad está en la ciudad, probablemente es mejor organizar la casa abierta en cualquier momento entre las 11 a.m. y las 3 p.m. En los suburbios, el tráfico no es una gran preocupación; así que la casa abierta se puede planear entre el mediodía y las 4 p.m.

¿Los eventos de casa abierta son peligrosos?

Si bien no son inherentemente peligrosos, los eventos de casa abierta pueden presentar riesgos de seguridad. El riesgo de vandalismo, allanamiento y robo de objetos de valor puede aumentar si se permite que extraños deambulen libremente por la propiedad. Los propietarios deben tomar precauciones, como retirar los objetos de valor y la información confidencial, para mitigar estos riesgos.

Fuentes del artículo

• Rocket Mortgage: What Is An Open House And How Does It Work?
• Quicken Loans: What Is An Open House And Can It Really Help Sell A Home?
• National Association of Realtors: Open Houses
• RWM Home Loans: What Is an Open House and How Does It Work?