Al 2×1, Dollar Tree y Family Dollar abrirán tiendas combinadas ante la creciente demanda de descuentos

En un modelo de negocio que ha repuntado en medio de la pandemia y la crisis económica, las dos firmas apuestan por espacios para ofrecer lo mejor de ambas propuestas comerciales en espacios compartidos

Al 2×1, Dollar Tree y Family Dollar abrirán tiendas combinadas ante la creciente demanda de descuentos
Dollar Tree y Family Dollar ofrecerán la experiencia compartida de sus tiendas.
Foto: Scott Olson / Getty Images

La cadena de tiendas de bajo costo Dollar Tree y su filial Family Dollar han dado a conocer la próxima apertura de sucursales combinadas, en medida comercial que tiene como objetivo apuntalar su presencia en zonas estratégicas de los Estados Unidos con una apuesta ambiciosa ante el fortalecimiento en años recientes de su principal competidora y líder del mercado Dollar General, en un momento en el que este modelo de negocio se ha mantenido en crecimiento en medio de la pandemia y la crisis económica.

La idea de las sucursales combinadas implica fusionar los perfiles de ambas tiendas, por un lado, los tradicionales artículos de temporada que ofrece Dollar Tree, así como los alimentos y productos básicos de Family Dollar, en un nuevo concepto enfocado a poblaciones de entre 3,000 y 4,000 habitantes, en una primera etapa que incluye 50 nuevas instalaciones de este tipo, pero con miras a inaugurar 3,000 de estas tiendas en el mediano plazo.

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“Dollar Tree suele tener una mejor percepción por parte de los clientes, por lo que ayuda a marcar la tienda con esa bandera, pero los mercados a los que se dirige la empresa parecen estar mejor atendidos por Family Dollar”, aseguró Joseph Feldman, analista para Telsey Advisory Group en declaraciones para CNN. “Los pequeños mercados a los que se dirige Dollar Tree están desatendidos, y por eso van a por ellos”, agregó.

Asimismo, bajo la marca individual, Dollar Tree adelantó que planea la apertura de 400 sucursales en 2021, en una tendencia que se sigue fortaleciendo en los Estados Unidos, donde en promedio se abre una nueva tienda de a dólar cada seis horas, encabezada por Dollar General, empresa que ha inaugurado alrededor de 1,000 locales anualmente y que en 2020 llegó a los 17,000 establecimientos.

En años recientes, las tiendas de a dólar han incrementado su participación en el mercado de los minoristas como una alternativa para la población de menores ingresos en el país y que ha fortalecido su modelo brindando confiabilidad a sus clientes particularmente en la compra de alimentos, así como productos básicos para el hogar.

Por su parte, Family Dollar, que en el plano laboral ha sido calificada por sus empleados como uno de los peores lugares para trabajar, tiene programado abrir 200 sucursales nuevas este año, lo que representa 600 tiendas más entre ambas firmas de la compañía, con lo que superarán las 16,000 en todo el país en 2021.