Consignación: qué es
Se dice que las mercancías vendidas de esta manera están "consignadas" a un tercero para su venta; conoce más a fondo qué es la consignación y cómo funciona

La consignación es un acuerdo en el cual las mercancías se dejan en posesión de un tercero autorizado para su venta. Crédito: ilikeyellow | Shutterstock
- Puntos clave
- ¿Qué es una consignación?
- ¿Cómo funciona una consignación?
- 1. Suministro de productos al consignatario
- 2. Venta de los productos
- 3. Pago después de la venta
- 4. Devoluciones de productos no vendidos
- Acuerdos comunes de consignación
- 1. Tienda física
- 2. Sitio web de comercio electrónico
- Ventajas de una consignación
- Para el consignador:
- Para el consignatario:
- Desventajas de una consignación
- Para el consignador:
- Para el consignatario:
- Conclusiones
- FAQs
- ¿Quién usa la consignación y por qué?
- ¿Cuál es la diferencia entre una casa de empeño y una tienda de consignación?
- ¿Qué es una tarifa de consignación?
- Fuentes del artículo
La consignación es un modelo comercial en el que los productos se venden a través de un intermediario, conocido como consignatario, quien recibe una comisión por cada venta. Este sistema beneficia tanto al propietario de los productos, que evita costos de mantenimiento y promoción, como al vendedor, que no necesita pagar por los bienes hasta que se venden. Desde ropa y muebles hasta obras de arte y equipos deportivos, este modelo se adapta a diversas industrias y ofrece flexibilidad tanto para tiendas físicas como plataformas en línea. Sigue leyendo para conocer más a detalle qué es una consignación, cómo funciona, ventajas, desventajas y más.
Puntos clave
- En una consignación la propiedad de los productos permanece con el consignador hasta que se concretan las ventas.
- El consignatario recibe una comisión por cada venta realizada.
- Los productos no vendidos pueden devolverse al consignador sin costo adicional.
- La consignación se puede implementar en tiendas físicas y plataformas de comercio electrónico.
- Es una alternativa rentable para negocios y emprendedores al evitar costos iniciales elevados.
¿Qué es una consignación?
La consignación es un acuerdo comercial en el que un negocio, a menudo denominada consignatario, acepta pagar a un vendedor o consignador por vender productos. Los artículos que se venden en consignación suelen estar en tiendas de consignación especializadas, las cuales reciben un porcentaje de los ingresos de la venta, que a veces son muy altos, en forma de comisión.
Un consignatario es solo un comprador, no el propietario de los productos. La propiedad solo se transmite después de que el consignatario haya pagado al consignador por los productos en su totalidad. En la mayoría de los casos, un consignatario es simplemente una entidad que compra el producto al consignador.
¿Cómo funciona una consignación?
El proceso de consignación se puede dividir en unos pocos pasos, repasémoslos:
1. Suministro de productos al consignatario
El consignador, o propietario del producto, proporciona sus productos al consignatario que puede ser una tienda o plataforma para que los venda. Estos productos suelen colocarse en un estante o se enumeran en línea, donde los compradores potenciales pueden verlos.
2. Venta de los productos
El consignatario comercializa los productos a los clientes, ya sea en persona en una tienda o en línea. El consignatario tiene la responsabilidad de vender el producto y encontrar compradores para él.
3. Pago después de la venta
Ya que se venden los productos, el consignatario se lleva una comisión que normalmente un porcentaje del precio de venta y el importe restante se transfiere al consignador.
4. Devoluciones de productos no vendidos
Si los productos no se venden en un plazo determinado, el consignatario los devuelve al consignador. Esto reduce el riesgo para el consignador, que no tiene que preocuparse por el inventario no vendido.
Hay que tener en cuenta que las ofertas de consignación no son lo mismo que la compra de artículos al por mayor, cuando una minorista puede comprar una gran cantidad de productos del fabricante o marca para venderlos en sus propias tiendas a un precio superior del original. En ese caso, la propiedad de los productos ha cambiado totalmente de manos y todas las ganancias de las ventas se destinan al minorista.
Bajo el modelo de consignación el minorista asume la responsabilidad de vender la mercancía y la ganancia que se obtenga se divide entre el propietario original y el vendedor, solo después de que se venden los artículos.
Acuerdos comunes de consignación
Se pueden negociar acuerdos de consignación para una amplia variedad de artículos, ya sean nuevos o de segunda mano y entre los más comunes están ropa, muebles antiguos, obras de arte, libros y equipos deportivos o musicales. Toma en cuenta que los acuerdos de consignación no se limitan a un tipo de mercado y tanto tiendas físicas como plataformas de comercio electrónico pueden usar este modelo.
1. Tienda física
Donde las personas pueden llevar su mercancía nueva o usada para que los vendedores de la tienda la vendan. Por ejemplo, un diseñador de joyas que quiera vender sus productos podría hablar con una tienda de consignación local de ropa y accesorios sobre la posibilidad de establecer una vitrina habitual. Esto permite que el diseñador reciba una parte de las ventas cuando los clientes compren las piezas, mientras ahorra en los costos generales de operar una tienda física exclusiva para su marca.
2. Sitio web de comercio electrónico
Las pequeñas empresas o individuos generalmente pueden cargar sus artículos en un marketplace. Así como en las tiendas físicas, los vendedores varían en su nivel de selectividad y el tipo de venta minorista al que se enfocan. Por ejemplo, hay tiendas de consignación en línea que se dedican exclusivamente a marcas de diseñador de alta gama.
Ventajas de una consignación
Para el consignador:
- Ahorra en costos de mantenimiento de inventario al enviar bienes al consignatario.
- No se necesita dedicar tiempo a crear listados para vender artículos.
- No hay que establecer una tienda minorista.
Para el consignatario:
- No se necesita pagar por adelantado por los bienes.
- Los bienes no vendidos se pueden devolver sin costo, lo que reduce el riesgo.
- No se necesita pagar por los bienes hasta que se vendan a los usuarios finales.
Desventajas de una consignación
Para el consignador:
- Recibe menos ingresos que vendiendo directamente a los usuarios finales.
- Se retiene el riesgo y la propiedad, y los bienes no vendidos se devuelven sin costo para el consignatario
- Es posible que los bienes en consignación no reciban suficiente promoción o visibilidad por parte del consignatario.
Para el consignatario:
- Hay costos de mantenimiento de inventario si no se vende una gran cantidad de bienes
- Existe una posible dificultad para gestionar el inventario relacionado con el envío.
Conclusiones
La consignación es un modelo comercial atractivo para quienes buscan una opción flexible y de bajo riesgo para vender productos, especialmente en mercados competitivos. Permite a los consignadores ahorrar costos operativos y enfocar sus esfuerzos en la producción, mientras que los consignatarios pueden ampliar su oferta sin comprometer capital inicial.
Pero el éxito de este modelo radica en la colaboración efectiva entre ambas partes. Un acuerdo bien estructurado puede maximizar los beneficios, pero también es esencial considerar posibles desventajas de una consignación; como la falta de control del consignador sobre la promoción de los productos o el riesgo de inventario no vendido que enfrenta el consignatario.
FAQs
¿Quién usa la consignación y por qué?
La consignación puede ser utilizada por cualquier negocio que exhiba productos en una tienda física o en línea, pero la mayoría de las veces la usan los negocios que se centran en la venta de un tipo específico de producto. Para el éxito a largo plazo de un modelo de negocio de consignación, es fundamental iniciar una relación sólida entre proveedor y revendedor.
¿Cuál es la diferencia entre una casa de empeño y una tienda de consignación?
Las casas de empeño y las tiendas de consignación venden artículos usados, pero de diferentes maneras. En una casa de empeño se puede obtener efectivo instantáneo por sus artículos, conservan estos artículos como garantía del dinero que le dan y puede venderlos si no se paga el préstamo. Por otro lado, las tiendas de consignación venden artículos para los propietarios originales, quienes conservan la propiedad hasta que se venden los artículos. La consignación puede ser una mejor opción para quienes desean un menor riesgo financiero y un modelo comercial más duradero.
¿Qué es una tarifa de consignación?
Las tiendas de consignación tienen una escala de tarifas estándar que indica el porcentaje del precio de venta que se paga a la tienda y el porcentaje que se paga al vendedor, conocido como tarifa de consignación.
Fuentes del artículo
- Cornell Law School- Legal Information Institute: consignment
- Shopify: Consignment Definition: What It Is, How It Works, and Examples
- Alibaba: What is Consignment and How Does It Work?
- Oracle NetSuite: What Is Consignment Inventory and How Does It Work?
- Sampoerna University: Understanding Consignment – Its Sales Tips and Examples