Las 4 cosas que los vendedores de casas deben considerar más allá de una buena oferta

Tal vez habrás escuchado que el mercado inmobiliario está en un contundente estado para vendedores, eso quiere decir que si estás vendiendo una las casas se están vendiendo a un precio en el que puedes recibir grandes ganancias si tienes alguna propiedad. No obstante, aunque una buena oferta es la meta más grande de cualquier venta, y más si estamos hablando de una vivienda, hablando de bienes raíces no es lo único que debes contemplar, aquí otras 4 cosas que debes considerar del prospecto de comprador.

1. Confirma el método de financiación del comprador

Es fácil pensar que la financiación es algo que sólo debe preocuparle al comprador, pero si quieres vender una casa, deberías estar más atento a ello. De nada te sirve tener una oferta de compra de ensueño, si el interesado no puede permitirse el lujo de realizar la compra. Eso significaría para ti perdida de tiempo y oportunidades con otros compradores.

Si el comprador tiene la intención de obtener una hipoteca, el interesado debe tener una carta de aprobación previa que puedes solicitar dentro de la oferta. Si el comprador potencial hace una oferta en efectivo, solicita una prueba de fondos antes de aceptarla. Esta prueba generalmente vendrá en forma de un extracto de cuenta bancaria o de inversión.

2. Solicita un depósito de garantía considerable

En esta época, muchas compras se caen de la nada, ya sea porque el comprador se arrepiente por el valor de la vivienda o por no aprobar para una hipoteca. Para evitar que esto te pase y no pierdas tiempo y dinero por esperar a un comprador indeciso, deberías solicitar un depósito de garantía con una buena cantidad para apartar la propiedad.

Un depósito que vale el 1% al 2% es lo más común; si le aumentas algunas cifras, garantizas aún más que la oferta no se caiga. El depósito de garantía del comprador se destina al pago inicial si finalmente cierra la compra de la casa. Por otro lado, si el comprador rompe el contrato y se retira de la compra de la casa, es posible que usted se quede con el depósito como consuelo.

3. No aceptes cualquier contingencia

Así como el depósito de garantía te cubre a ti como vendedor para afianzar una venta, las contingencias se contemplan para proteger más al comprador. En otras palabras, tú no deberías aceptar cualquier contingencia que provoque que la venta no se concrete.

Por ejemplo, una contingencia de tasación, se debe realizar una tasación satisfactoria de tu propiedad. Si la tasación no coincide con el precio acordado de la casa, tú y el comprador tendrán que llegar a un nuevo número antes de llegar a un acuerdo. Si la contingencia no se satisface, el comprador tiene la oportunidad de retirarse de la compra con su depósito de garantía en la mano.

Es cierto, tal vez demores más en vender tu casa; pero cuando encuentres al comprador ideal, habrás vendido tu propiedad al precio que deseas y sin pérdidas en tu perspectiva de ganancias.

4. Determina cronograma de cierre efectivo

Si vendes tu propiedad principal, es importante que generes un cronograma óptimo en el cierre de venta de tu casa para que puedas resolver diversos asuntos, como el de tu mudanza. En pocas palabras, elige una fecha de cierre que se adapte a tus necesidades de manera efectiva.

Es cierto que tal vez quieras vender tu casa lo más pronto posible, pero que esas prisas no provoquen que aceptes términos temporales que no cumplas. Si eso sucede, es muy posible que tengas que vender la propiedad a un precio menor del pensado, como multa por incumplimiento.

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